06 ژوئن
مقالات

آیا خروجی کارگروهی همیشه بهتر از کار انفرادی است ؟

آیا خروجی کارگروهی همیشه بهتر از کار انفرادی است ؟ – بررسی بخش تاریک کار تیمی

همه ما کما بیش با فواید کار تیمی آشنا هستیم و از کودکی به فعالیت در قالب گروه به جای کار انفرادی تشویق شده‌ایم. در مقالات علمی نیز مزایای زیادی برای کار گروهی بر شمرده شده است و به نوعی از لحاظ تئوری اثبات شده است که به طور میانگین خروجی کار گروهی از خروجی کار انفرادی با کیفیت تر است. شاید دلیل اصلی این موضوع این باشد که در کار تیمی هر کس می تواند کار تخصصی خود را انجام دهد و بقیه امور را به سایرین بسپارد اما در کار انفرادی یک فرد باید مواردی که روی آنها تخصص کافی ندارد را خود انجام دهد و این موضوع مستقیما روی کیفیت کار تاثیر می گذارد. اما آیا این موضوع همیشگی و مطلق است ؟ چرا گاهی خروجی کار تیمی مطلوب نیست ؟  چه نکته پنهانی در کار تیمی وجود دارد که ممکن است نتیجه کار را نا مناسب کند ؟ این سوالاتی است که در این مقاله قصد داریم به آن ها پاسخ دهیم.

بیان مساله

در سال 2008 گروهی از مهندسان در شرکت فولکس‌واگن مسئول کاهش میزان انتشار آلاینده‌های موتور خودروها شدند. آنها توانستند آلودگی ایجاد شده توسط موتورهای بنزینی را تا حد قابل قبولی کاهش دهند اما در مورد موتورهای دیزلی هرچه تلاش کردند به نتیجه خاصی نرسیدند. نتیجه اینکه افرادی از این گروه برای رسیدن به هدف مطلوب و بی ثمر نشدن زحمات کل تیم، خودروها را به گونه ای دستکاری کردند تا در شرایط آزمایشگاهی عملکرد متفاوتی داشته باشند و در نتیجه میزان آلاینده ها نسبت به شرایط واقعی بسیار کمتر ثبت می شد. طبیعتاً پس از ورود خودرها به جاده‌، میزان آلایندگی بسیار بالاتر از استاندارد (تا 40 برابر حد مجاز) بود. این کلاه‌بردای تاریخی، که با نام Dieselgate  در رسانه‌ها مشهور شد، عواقب بسیار زیادی داشت؛ از جمله گزارش ده‌ها مرگ پیش‌ از موعد به دلیل آلودگی هوا در آمریکا در بین سالهای 2010 تا 2015.

ریشه این اتفاق چه بود ؟

به‌نظر می‌رسد که همکاری افراد در قالب یک تیم گاهاً منجر به اولویت قراردادن سود و منفعت گروه، بر گفتن حقیقت می‌شود. به بیان ساده‌تر افرادی که در یک گروه کار می‌کنند، پس از گذشت زمان، ترجیح می‌دهند که منافع جمعی افراد حفظ شود تا این‌که حقیقت برملا گردد و حاصل دسترنج گروه از بین برود، حتی اگر این مساله مشروط بر گفتن دروغ و انجام کارهای غیراخلاقی باشد.

تحقیقات علمی انجام شده روی این مسئله

Dieselgate فقط یک مثال از پدیده‌ای است که محققان آن را عدم صداقت همکارانه (Collaborative Dishonesty) می‌نامند. وقتی‌که صحبت از همکاری می‌شود، معمولا فواید آن بیشتر مورد تاکید قرار می‌گیرد؛ اما موقعیت‌های دیگری نیز وجود دارند که در آن کار گروهی زمینه‌ساز رفتارهای نادرست -مانند نمونه فولکس‌واگن- می‌شود.

در این زمینه، خانم مارگاریتا لیب (Margarita Leib) محقق دانشگاه آمستردام هلند و همکارانش با جمع‌آوری داده‌هایی از مطالعات گذشته به بررسی عواملی که پدیده دروغ‎‌گفتن در گروه‌ها را تقویت می‌کنند، پرداختند. نتایج تحقیقات این پژوهشگران به زبان ساده این بود که رفتارهای غیراخلاقی در گروه‌ها شایع بوده اما خوشبختانه یک حد نهایی برای میزان دروغ‌گفتن افراد وجود دارد.

لیب و همکاران نتایج 34 مقاله که توسط روان‌شناسان، اقتصاددانان و پژوهشگران مدیریت انجام شده بود و مجموعا بیش از 10.000 شرکت‌کننده را شامل می‌شد، تحلیل کرد. در این آزمایشات، از مردم خواسته شده بود که یک سری بازی‌های اقتصادی را انجام دهند یا یک سری تصمیمات خاصی را در شرایطی که عضو یک گروه بودند، بگیرند. اگرچه دستورالعمل خاص هر پژوهش با دیگری متفاوت بود، اما در سراسر آن‌ها، شرکت‌کننده‌ها عموما دو گزینه کلی در اختیار داشتد: 1) کسب درآمد از طریق صداقت و کار گروهی. 2) فرصت به‌دست‌آوردن پول اضافه به‌عنوان عضو گروه از طریق دروغ‌گفتن. برای مثال، در یک بازی خاص، شرکت‌کنندگان متناسب با تعداد پازل‌هایی که حل کرده بودند، پولی دریافت می‌کردند؛ اما شرایطی نیز برایشان فراهم بود که با بیشتر جلوه‌دادن تعداد پازل‌های حل‌شده درآمد بیشتری داشته باشند.

در تمامی مطالعات و بازی‌های مختلف، تمایل واضحی به دروغ‌گفتن در میان گروه‌ها مشاهده شده بود. به‌صورت میانگین درآمد نهایی بازیکنان 36.5% بیشتر از حدی بود که می‌توانستند با صرفا گفتن حقیقت درآمد به‌دست بیاورند. خبر خوب اما این است که یک حد نهایی برای این فریب‌کاری وجود داشت که نشان می‌دهد مردم درباره ملاحظات اخلاقی تا میزانی اهمیت قائل می‌شوند. به‌عبارت دیگر، علی‌رغم مشاهده پدیده “عدم صداقت همکارانه” در تمامی موارد، گروه‌ها به تمامی 100% درآمد اضافی در دسترس‌شان تحقق نبخشیدند.

علاوه بر این، وقتی فاکتور “هزینه اخلاقی” به مطالعات اضافه شد، مانند اطلاع دادن به شرکت‌کنندگان درباره عواقب منفی که دروغ‌گویی‌شان بر سرنوشت دیگر بازیکنان دارد، گروه‌ها به میزان کمتری دروغ گفتند. نکته جالب دیگر این بود که جنسیت و سن تاثیر مستقیمی بر میزان وقوع پدیده “عدم صداقت همکارانه” داشت. هرچه تعداد زن‌ها و افراد با سن بیشتر در یک گروه بیشتر بود، اعضای آن گروه تمایل کمتری به دروغ‌گفتن برای کسب درآمد بیشتر از خود بروز دادند.

شدیدترشدن پدیده “دروغگویی همکارانه”

با هدف کشف چگونگی شدیدتر شدن این پدیده در طول زمان، لیب و همکارانش چند تحلیل‌ دیگر را روی نتایج آزمایشات انجام دادند. به‌طور مشخص، در یک سری مطالعات از اعضای یک گروه دونفره خواسته شده بود تا دو تاس جداگانه را در چندین بار به هوا پرتاب کرده و نتیجه آن را گزارش کنند. فرد الف تاس را در خلوت خود پرتاب کرده و نتیجه را گزارش می‌کرد؛ شریک او، فرد ب، از نتیجه تاس الف خبردار گردیده و سپس اقدام به پرتاب تاس خود به‌صورت جداگانه می‌کرد. در طول این آزمایش یک نظارت مخفی بر تاس‌انداختن فرد الف و ب اعمال می‌شد. اگر هر دو عضو یک گروه یک عدد مشابه رو گزارش می‌دادند، مقداری پول به ‌آن‌ها پرداخت می‌شد؛ بدین‌صورت که برای جفت 1-1 مقدار 1 دلار و برای جفت 2-2 مقدار 2 دلار دریافت می‌کردند، و به همین منوال تا جفت 6-6. شرکا در هر گروه حق این انتخاب را داشتند تا اعداد واقعی را گزارش داده و صرفا هنگامی که شانس یک جفت مشابه را برایشان به ارمغان می‌آورد، پولی دریافت کنند. اما پس  از برگزاری چندین راند، برخی گروه‌ها وسوسه می‌شدند تا به‌صورت غلط یک جفت  با رقم بالا را با هدف کسب درآمد بیشتر گزارش دهند.

برای این آزمایش، ، لیب و همکارانش در ابتدا سعی کردند که افرادی که ذاتا تمایل به دروغ‌گویی بیشتری دارند را شناسایی کند. این کار با درنظر گرفتن افرادی که در 20 بار آزمایش بیش از 10 بار جفت را گزارش داده بودند، صورت گرفت. (به‌دلیل احتمال 0.05 درصدی این پیشامد). این دسته افراد سپس تحت عنوان “دروغگویان بی‌پروا” (Brazen liars) دسته‌بندی شدند. در مرحله بعد و با عوض‌کردن تیمی ها، ، لیب و همکاران سعی در کشف این مساله کردند که آیا رفتار یک دروغگوی بی‌پروا بر یک فرد عادی اثر خواهد گذاشت یا خیر. نتیجه آزمایش مشخص بود: دروغ‌گویی مسری است. شرکت‌کنندگان با احتمال بیشتری یک دروغگوی بی‌پروا می‌شدند هنگامی‌که شریکشان یک دروغگوی بی‌پروا بود. هم‌چنین “دروغ گویی همکارانه” در طول زمان بدتر می‌شد؛ بدین صورت که، در راندهای نهایی نسبت به راندهای ابتدایی، نفر اولی که تاس را می‌انداخت با احتمال بیشتری عدد بالاتری را گزارش می‌کرد و نفر دوم نیز متحمل‌تر بود تا یک جفت را گزارش دهد.

نتیجه‌کاربردی برای مدیران کسب‌وکارها

پدیده  “دروغگویی همکارانه” مشخصاً یک خطر بزرگ برای کار گروهی به‌شمار می‌رود. اما نتایج این تحقیق نشان می‌دهد که روش‌هایی وجود دارد که به‌کمک آن‌ها می‌توان صداقت در میان اعضای یک گروه را تقویت کرد. برای مثال دو نتیجه شدیدترشدن پدیده “دروغگویی همکارانه“ و هم‌چنین مسری‌بودن این رفتار بر لزوم کشف و اقدام زودهنگام علیه هرگونه نشانه‌های رفتار دروغگویانه دلالت می‌کند. استراتژی‌های مختلفی می‌تواند در این زمینه سودمند باشند.

  • مدیران می‌توانند سیاست‌های تحمل‌صفر (Zero-Tolerance) و بسیار سخت‌گیرانه را در مقابله با کوچک‌ترین رفتارهای فریب‌آمیز به‌کار گیرند تا از شیوع و بدترشدن آن جلوگیری کنند.
  • برای کشف زودهنگام دروغگویی نیز، مدیران باید اعلام کنند که از خطای افشاگران این‌گونه رفتارها خواهند گذشت.
  • یک گروه صادقانه‌تر رفتار می‌کند هنگامی که از ضررهایی که بقیه افراد از رفتار دروغگویانه آن‌ها متحمل می‌شوند، اگاه شود. دانستن این مساله مشخص می‌کند که مدیران باید عواقب ناشی از رفتار دروغگویانه را پررنگ‌تر جلوه دهند. در نمونه Dieselgate شاید یادآوری‌کردن این مساله که چگونه آلودگی هوا اثرات مخرب و جبران ناپذیری بر جامعه می‌گذارد، می‌توانست تمایل مهندسان برای دستکاری موتور خودروها را کاهش دهد.

منبع

 

https://www.scientificamerican.com/article/the-dark-side-of-collaboration

23 مه
مقالات

نوآوری باز چیست ؟

نوآوری باز چیست ؟

بررسی چالش ها و فرصت های نوآوری باز + مطالعه موردی تجربیات موفق 3 شرکت بزرگ 

اهمیت روز افزون تحقیق و توسعه برای شرکت های تکنولوژی محور بر هیچکس پوشیده نیست. چه بسیار شرکت هایی که در حوزه کاری خود رهبری بازار را در دست داشتند ولی به دلیل کم توجهی به تحقیق و توسعه، قافیه را به رقبای خود باختند(برای مثال شرکت های نوکیا، بلاک باستر، یاهو و …). .سال 2003 آقای هنری چسبرو(Henry Chesbrough) استاد دانشگاه برکلی با نوشتن کتابی تحت عنوان نوآوری‌باز(Open Innovation)، فصل جدیدی در تاریخ تحقیق و توسعه و نوآوری باز کرد. در این مقاله قصد داریم ضمن توضیح نوآوری باز و بررسی فرصت ها و چالش های موجود در آن، سه مطالعه موردی از تجربیات موفق شرکت های تکنولوژی محور را بررسی کنیم.

مفهوم نوآوری باز

هنری چسبرو در کتاب خود پیشنهاد داد که شرکت ها به جای تکیه صرف بر واحد تحقیق و توسعه خود برای خلق نوآوری، می توانند از ظرفیت های موجود در جامعه نیز استفاده کنند. به بیان دیگر بخشی از فرآیند تحقیق و توسعه خود را برون سپاری نمایند. این پیشنهاد خیلی سریع مورد استقبال سایر محققین و در ادامه شرکت های پیشرو تکنولوژی واقع شد به طوری که امروزه واژه نوآوری باز یک مفهوم جا افتاده در ادبیات کارآفرینی جهان است.

در مقابل نوآوری باز، نوآوری بسته قرار می گیرد که همان روش تحقیق و توسعه سنتی است. بزرگترین مشکل نوآوری بسته حجم کم و بعضاٌ جهت دار ایده های نوآورانه در این روش است. از طرفی نوآوری باز با مشکل عدم تمرکز به حل مسئله و بعضاٌ نادیده گرفتن جنبه های فنی ایده ها روبرو است. ترکیبی از روش نوآوری بسته با روش  نوآوری باز احتمالاٌ بهترین انتخاب برای هر سازمانی است که مدل های نوآوری مدرن بر همین اساس شکل گرفته اند. شکل زیر همین موضوع را به خوبی نشان می دهد.

در ادامه فرصت ها و چالش های مرتبط با نوآوری باز را بررسی می کنیم، سپس سه مثال موفق جهانی از نوآوری‌باز در شرکت های بزرگ را بازگو خواهیم کرد.

فرصت ها در نوآوری باز

بدیهی است مهمترین فرصتی که در نوآوری باز برای هر شرکتی وجود دارد امکان استفاده از حجم بزرگی از ایده های متنوع و غیر جهت دار است که توسط افراد با ویژگی های مختلف مطرح شده اند. بهره‌برداری درست از این ایده ها سبب سودآوری شرکت ها می شود که در ادامه مثال هایی از آن را بیان خواهیم کرد.

اما نوآوری باز فرصت های جانبی دیگری نیز دارد. در واقع با پیاده سازی مدل نوآوری باز می توان با یک تیر به چند نشان زد. این فرصت های جانبی عبارت اند از:

1-فرصت برندینگ و مارکتینگ برای شرکت

شرکت هایی که از نوآوری باز استفاده می کنند به جامعه دو پیام مهم می دهند یک “ما یک شرکت نوآور هستیم” ، دو “ما به نظر شما اهمیت می دهیم”. همین دو پیام تصویر برند شرکت را در ذهن افراد جامعه بهبود می دهد.

همچنین هر رویداد نوآوری باز می تواند نقش یک کمپین تبلیغاتی را بازی کند. برای مثال برخی شرکت ها برای انتخاب نام محصول جدید خود از نوآوری‌باز استفاده می کنند. شرکت کنندگان برای این که بهترین اسم را انتخاب کنند روی ویژیگی های محصول جدید متمرکز می شوند و ناخودآگاه با محصول جدید آشنا خواهند شد.

2- فرصت جذب استعدادهای مورد نیاز

افرادی که در یک رویداد نوآوری باز شرکت می کنند به احتمال زیاد در زمینه مورد نظر تبحر دارند. همچنین احتمالاٌ دید خوبی نسبت به شرکت برگزار کننده رویداد داشته باشند. چنین افرادی گزینه بسیار مناسبی برای جذب و استخدام در شرکت هستند. استفاده از این فرصت سبب می شود هزینه های منابع انسانی سازمان در زمینه جذب و استخدام پایین بیاید.

3- فرصت انجام تحقیقات بازار

شرکت کنندگان در رویداد نوآوری باز مشتریان فعلی یا بالقوه شرکت هستند. بنابراین ایده ها و نظرات آنها برای خلق یک محصول یا سرویس جدید بسیار می تواند الهام بخش باشد. به خصوص وقتی که حجم ایده های دریافتی زیاد است، با بررسی این ایده ها و استفاده از تکنیک های دیتا ماینینگ می توان به نتایج ارزشمندی دست یافت.

چالش ها در نوآوری باز

اما مثل هر روش و تاکتیک دیگری، نوآوری باز نیز چالش های مخصوص به خود را دارد. این چالش ها ذیل 3 عنوان اصلی قرار می گیرند که عبارت اند از:

1-چالش های مالی و مدیریت ریسک

نوآوری باز از این جهت شباهت هایی با سرمایه گذاری خطر پذیر دارد. ایده های نوآورانه رسیده در نوآوری‌باز بسیار گسترده و غیر متمرکز است بنابراین برای رسیدن به نتیجه مطلوب نیاز است به تعداد زیادی از این ایده ها منابع اختصاص داد تا ریسک عدم موفقیت کامل پایین بیاید. از این رو نوآوری باز بیشتر مناسب شرکت های بزرگ است. شرکت های کوچک و متوسط به دلیل کمبود منابع ریسک نوآوری باز را نمی پذیرند. همچنین شرکت های بزرگی که از لحاظ سودآوری وضیعت مناسبی ندارند ترجیح می دهند نوآوری را به واحد تحقیق و توسعه خود محدود کنند تا ریسک و هزینه های خود را پایین بیاورند.

2-چالش های مدیریت عملیات

نوآوری باز یک فرآیند چند مرحله ای است که هر کدام از این مراحل اقدامات اجرایی مخصوص به خود دارد. تهیه و انتشار فراخوان مناسب، جمع آوری، دسته بندی و پایش طرح ها و ایده ها، ارتباط گیری و تعامل با برگزیدگان، متصل کردن برگزیدگان به بدنه اصلی شرکت، پیشبرد ایده ها برای رسیدن به محصول و … همگی از مراحل اساسی نوآوری باز هستند که برای پیاده سازی نیاز به زمان، بودجه و افراد متخصص دارند.برای پیاده سازی اقدامات اجرایی ذکر شده شرکت ها به افرادی با تخصص و تجربه در زمینه مدیریت کارآفرینی- نوآوری نیاز دارند.

3-چالش های حقوقی

مالکیت فکری ایده ها از جمله موضوعات چالش برانگیز نوآوری باز است. در مدل نوآوری بسته کلیه حقوق مادی و معنوی هر ایده یا محصول متعلق به خود شرکت است. در واقع کارمندان واحد تحقیق و توسعه شرکت نمی توانند در مورد ایده یا محصولی که خود توسعه داده اند، ادعایی داشته باشند. اما در مدل نوآوری باز موضوع به این شفافی نیست.

در نوآوری باز، خالق ایده ها اشخاص حقیقی مستقل هستند و بدیهی است که مالکیت فکری ایده ها برای این اشخاص است. از طرفی شرکت ها به برگزیدگان جایزه پرداخت می کنند و هزینه های رساندن ایده به محصول را متقبل می شوند. حال مسئله این است که حقوق مادی و معنوی محصول نهایی برای کیست. بنابراین باید قبل از هر کاری قراردادی بین شرکت و شخص حقیقی صاحب ایده منعقد گردد. که تنظیم این قرارداد ملاحظات خاصی دارد. اگر این قرارداد کاملا یک طرفه به نفع شرکت باشد جذابیت  رویداد نوآوری باز برای حضور افراد را کم می کند. همچنین هرچه این قرار داد به نفع افراد باشد طبیعتاٌ انتفاع شرکت کم خواهد شد.

ناسا – پیشگام استفاده از نوآوری‌باز


نام ناسا از بدو تاسیس با نوآوری گره خورده است. بسیاری از تکنولوژی هایی که امروز به طور گسترده مورد استفاده ما هستند، اولین بار توسط ناسا توسعه یافته اند. برای مثال لامپ های LED ، دستگاه سی تی اسکن و حتی سلول های خورشیدی از نوآوری‌های ناسا است. به عنوان سازمانی که نوآوری یک اصل حیاتی در آن است، ناسا از سال 2005 به طور گسترده از نوآوری باز استفاده می کند. این سازمان از دو استراتژی جمع سپاری و برگزاری مسابقه برای نوآوری باز را پیش گرفته است. به همین منظور 3 بخش زیر ذیل ناسا شکل گرفته اند:

  1. NASA’s Centennial Challenge Program
  2. NASA Tournament Lab
  3. NASA Solve

هر کدام از این بخش ها ماموریتی مختص به خود دارد. برای مثال NASA Solve پلتفرمی است که ناسا مسائل و چالش های خود را به عموم توضیح می دهد و ایده های مردمی را در این زمینه جمع آوری می کند. یکی از آخرین پست هایی که روی این پلتفرم قرار گرفته، مساله بازگشت ناسا به ماه است که چالش  Lunar Loo نام دارد.

 NASA Tournament Lab نیز چالش های تکنولوژیکی ناسا را در قالب مسابقه ارائه می دهد. برای مثال یکی از مسابقات در حال برگزاری، موضوع طراحی توالتی است که عملکرد خود را با تغییر جاذبه تنظیم می کند. این توالت باید در طیف جاذبه صفر تا جاذبه ماه کار کند. برای این مسابقه یک جایزه 35 هزار دلاری تعیین شده که به تیم برنده تعلق خواهد گرفت.

سامسونگ – غول تکنولوژی مدیون نوآوری

بدون شک سامسونگ ظرف دهه گذشته رشد خیره کننده ای را تجربه کرده و بسیاری از رقبا را پشت سر گذاشته است. توجه ویژه سامسونگ به نوآوری همیشه مشهود بوده است برای مثال استفاده از دوربین چندگانه در تلفن همراه، امکان شارژ بی سیم، تلویزیون LCD خمیده و بسیاری نوآوری های دیگر اولین بار توسط سامسونگ به جهان معرفی شده اند. قطعا اهمیت سامسونگ به نوآوری نقش اساسی در موفقیت این شرکت در این سال ها داشته است.

سامسونگ نیز مانند ناسا تصمیم به استفاده از ظرفیت های نوآوری باز گرفت و در همین راستا، در سال 2012 گروه سامسونگ نِکست را تاسیس نمود. این گروه از 4 تیم مختلف تشکیل شده است که عبارت اند از:

  1. NEXT Product
  2. Ventures
  3. Mergers & Acquisitions
  4. Partnership

تیم NEXT Product متشکل از طراحان، مدیران محصول و مهندسان سامسونگ است که وظیفه جمع آوری، امکان سنجی و پیاده سازی ایده های خلاقانه بیرونی را بر عهده دارند و در صورت موفقیت اولیه یک ایده، آن را به واحد تحقیق و توسعه سامسونگ ارائه می دهند. 3 تیم دیگر همان طور که از اسم آنها پیداست وظیفه جذب، سرمایه گذاری و همکاری با استارتاپ ها در سطوح مختلف آمادگی (TRL)  را دارند.

یکی دیگر از روش های سامسونگ برای افزایش نوآوری، برنامه C-Lab است. این برنامه در واقع یک پروژه نوآوری باز درون سازمانی است. در طی این برنامه کارمندان سامسونگ که صاحب ایده های نوآورانه هستند، می توانند در قالب تیم هایی به مدت 5 سال روی ایده خود کار کنند و در این مدت حقوقی که از سامسونگ می گرفتند ادامه خواهد داشت. بعد از این مدت اگر نتیجه کار رضایت بخش بود، سامسونگ سرمایه گذاری روی تیم را ادامه خواهد داد در غیر این صورت نیز فرد به کار سابق خود در بدنه اصلی سامسونگ باز خواهد گشت.

جنرال الکتریک – غول پیر دست به دامن نوآوری‌باز


به عنوان شرکتی با 130 سال سابقه که توسط توماس ادیسون بنیان گذاری شده، جنرال الکتریک ناگزیر به نوآوری در طول این سال ها بوده است. بدیهی است که بزرگ شدن شرکت ها از چابکی آنها می کاهد و کاهش چابکی مستقیماٌ روی خلق محصولات نوآورانه متناسب با نیاز بازار، تاثیر می گذارد. برای حل این مشکل جنرال الکتریک به نوآوری باز روی آورده است.

در سال 2014 جنرال الکتریک یک کارخانه نوآوری با نام  Firstbuild در ایالت کنتاکی تاسیس کرد. جنرال الکتریک برای تاسیس این کارخانه نوآوری از شرکت خدمات کسب و کاری Deloitte کمک گرفته است. در واقع این کارخانه نوآوری گردهمایی از مهندسان و طراحان جنرال الکتریک با صاحبان ایده های نوآورانه است. این افراد در قالب تیم هایی به رقابت و همکاری با هم می پردازند و خروجی کار به تولید انبوه تحت برند جنرال الکتریک می رسد.

Firstbuild موفق شد ظرف دو سال میانگین زمان تبدیل یک ایده به محصولی قابل ارائه در بازار را 50% کاهش دهد. این زمان سال 2014 حدود هشت ماه بود که در سال 2016 به 4 ماه رسید. افزایش چابکی در خلق محصولات نوآورانه هدف اصلی جنرال الکتریک از تاسیس این کارخانه نوآوری بود که به آن دست پیدا کرد.

منابع

https://hbr.org/2020/06/why-now-is-the-time-for-open-innovation

https://www.viima.com/blog/open-innovation

https://www.nasa.gov/solve/index.html

https://www.samsung.com/global/business/networks/insights/blog/taking-initiative-towards-open-innovation

https://research.samsung.com/culture/clab

https://firstbuild.com/about/how-firstbuild-works

11 مه
رویدادها, رویدادهای خاتمه یافته

رویداد بازی های ویدئویی متاورس

بنیاد ملی بازی های رایانه ای با همکاری همراه اول برگزار می کند:

رویداد بازی های ویدئویی متاورس

هدف از برگزاری این رویداد حمایت از تیم های فعال در این حوزه است. روی دو تیم برتر شرکت کننده در این رویداد تا سقف یک میلیارد تومان سرمایه گذاری صورت خواهد گرفت. همچنین جوایز نقدی دیگری برای سایر شرکت کنندگان در نظر گرفته شده است.

خانه بازی جهش اول و شتابدهنده برنا که از زیر مجموعه های همراه اول هستند، مسئولیت برگزاری این رویداد را بر عهده دارند.

برای دریافت اطلاعات بیشتر و ثبت نام در این رویداد با دبیرخانه بنیاد ملی بازی های رایانه ای ارتباط برقرار کنید.

اطلاعات تماس دبیرخانه بنیاد ملی بازی های رایانه ای در پوستر رویداد ذکر شده است.

 

20 فوریه
رویدادها, رویدادهای خاتمه یافته

رویداد ملی پیامرسان و شبکه های اجتماعی

مرکز نوآوری و شتابدهی برنا برگزار می کند:

رویداد ملی نوآوری و حل خلاقانه مسائل فنی/کسب و کاری پیام­رسان ها و شبکه های اجتماعی

از کلیه فعالین و علاقه مندان به حوزه پیامرسان ها و شبکه های اجتماعی اعم از فرد، تیم و شرکت دعوت به عمل می آید که در این رویداد شرکت کنند.

محور اصلی رویداد حل مسائل فنی/کسب و کاری پیامرسان ها و شبکه های اجتماعی داخلی است. به طرح ها و ایده های برگزیده جمعاٌ سیصد میلیون تومان جایزه نقدی تعلق خواهد گرفت.

 با توجه به اینکه مسائلی که پیامرسان ها و شبکه های اجتماعی با آن مواجه اند به دو بخش اصلی فنی و کسب و کاری تقسیم می شود، این رویداد در دو محور مجزا با جزئیات به شرح زیر برگزار می گردد:

محور اول : مسائل فنی

1- هوش مصنوعی_ سیستم پیشنهاد محتوا:

در حال حاضر الگوریتم های پیشنهاد محتوا در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام و یوتیوب با کیفیت بسیار بالایی براساس تاریخچه جست وجوی کاربر محتوا را به او پیشنهاد می دهند، سیستم هوشمند پیشنهاد محتوا برای شبکه های اجتماعی مسئله ای هست که قابلیت گسترش و رشد زیادی دارد.  حال چگونه می توان سیستم پیشنهاد محتوا شبکه های اجتماعی داخلی را بهبود داد؟

2- هوش مصنوعی – سیستم پایش محتوا:

روزانه حجم بسیار بالایی محتوای صوتی و تصویری بر روی نرم افزارهای پیام رسان و شبکه های اجتماعی داخلی بارگذاری می شود اما پایش و نظارت بر این محتوا کاری بسیار سخت و تخصصی است و تنها با تکیه بر توان هوش مصنوعی امکان پذیر است، چگونه می توان با استفاده از پتانسیل های هوش مصنوعی، پایش محتوایی زنده و با دقت و سرعت بالا داشت؟

3- هوش مصنوعی – سیستم تشخیص محتوا:

یوتیوب با توان فنی خود توانسته با دقت بسیار بالایی تشخیص دهد که محتوای بارگذاری شده شامل چه موضوعاتی بوده و آنها را دسته بندی کند، شبکه های اجتماعی داخلی نظیر روبیکا در روز بیش از چند پتا بایت مصرف ترافیک داشته و علاقه ­مندند که بتوانند محتوای بارگذاری شده را برای استفاده بهتر و آسانتر کاربران، دسته بندی محتوایی کنند. چگونه می توان به این مهم دست یافت؟

4- طراحی UI/UX:

اغلب پیام رسان ها و شبکه های اجتماعی داخلی بنحوی چند نظوره طراحی شده اند و در آنها خدمات مختلفی ارائه می شود. با توجه به اینکه UI/UX یکی از مهم ترین مسائل موجود برای هر نرم افزاری است و بازطراحی و بهبود آن جزو فعالیت های اصلی شرکت ها است، UI/UX پیامرسان ها و شبکه های اجتماعی داخلی به چه صورت باید طراحی نمود تا این نرم افزارها در حین سادگی خدمات متنوعی به کاربران عرضه کنند؟

5- امنیت: 

روزانه چندین میلیون پیام در پیامرسان های داخلی رد و بدل می شود و حفظ امنیت کاربران از اولویت های اصلی این نرم افزارها است.حال با وجود حملات مختلفی که به پیامرسان ها در سراسر دنیا می شود چگونه می توان امنیت پیامرسان داخلی را تامین کرد؟

6- سایر موضوعات فنی

محور دوم : مسائل کسب و کاری

1- مارکتینگ:

پیامرسان ها و شبکه های اجتماعی نیز مانند همه کسب و کارهای پلتفرمی زیست خود را وابسته به کاربرانش می داند و رشد تعداد کاربران به معنی رشد کسب و کار است. چگونه می توان تعداد کاربران، میزان استفاده آنها از نرم افزار و وفاداری آنها به نرم افزار را افزایش داد؟

2- برندینگ:

پیام رسان ها و شبکه های اجتماعی داخلی نیازمند بهبود نگاه عموم مردم نسبت به برند خود هستند. تاکنون به دلایل مختلف با وجود کیفیت خوبی که آنها به کاربران خود ارائه می دهند،مورد اقبال عموم مردم واقع نشده اند. چگونه می توان نگاه مردم را به پیامرسان و شبکه اجتماعی داخلی بهبود داد؟

3- سایر موضوعات کسب و کاری

لیست جوایز به شرح زیر است(مبالغ به میلیون تومان):

*10 میلیون تومان نیز به جوانترین تیم شرکت کننده در رویداد که مورد تایید هیئت داوران قرار گیرد، تعلق خواهد گرفت.

فرم ثبت نام شرکت در رویداد

  • انواع فایل های مجاز : docx.
    پروپوزال خود را در قالب مشخص شده تکمیل کرده و سپس آپلود نمایید. برای دانلود قالب به انتهای فرم ثبت نام مراجعه کنید.
  • سایر مستندات مربوط به ایده/محصول خود مانند کاتالوگ، عکس و... را در صورت وجود بارگذاری کنید.

برای دانلود قالب پروپوزال شرکت در محور فنی رویداد اینجا کلیک کنید.

برای دانلود قالب پروپوزال شرکت در محور کسب و کاری رویداد اینجا کلیک کنید.

19 فوریه
رویدادها, رویدادهای خاتمه یافته

لیگ ورزشهای الکترونیک ایران

انجمن ورزش های الکترونیک ایران با مشارکت موسسه راوینو و همکاری چند شرکت دیگر از جمله خانه بازی جهش اول، اقدام به برگزاری لیگ داخلی بازی های FIFA 22 , PES2021 در دی ماه 1400 نمود. هدف این رویداد علاوه بر حمایت از جوانان فعال در حوزه ورزش های الکترونیک، انتخاب اعضای تیم ملی برای اعزام به مسابقات جهانی تایلند و المپیک آسیایی چین بود.

در این رویداد 128 نفر به عنوان بازیکن شرکت کردند که در جدول براکتی دو حذفی با هم به رقابت پرداختند. 16 نفر اول ضمن انتخاب به عنوان اعضای تیم جوایز نقدی جمعاٌ به ارزش 160 میلیون تومان دریافت کردند.

اسامی نفرات برتر 

رشته FIFA 22

1- پرهام هرنگ

2- محمد حسینت سخاوت

3- سجاد رشیدی

4- سامان جلالی

رشته PES2021

1- علیرضا کیا

2- آرش ستوده

3- علی نوقانی

4- حسین پاجانی

 

16 فوریه
رویدادها, رویدادهای خاتمه یافته

جشنواره بازی های AR & VR

خانه بازی جهش اول از زیر مجموعه های مرکز نوآوری و شتابدهی برنا است. جهش اول به عنوان بازوی اجرایی برنا در حوزه بازی های رایانه ای عمل می کند. اولین اقدام خانه بازی جهش اول برگزاری جشنواره بازی های واقعیت افزوده و واقعیت مجازی (AR & VR) در شهریور ماه 1400 بود. علاوه بر خانه بازی جهش اول، بنیاد ملی بازی های رایانه نیز از برگزار کنندگان این جشنواره بود همچنین مرکز تحقیق و توسعه همراه اول و شرکت همراه کسب و کارهای هوشمند (EBCOM) حامیان مالی جشنواره بودند. در ادامه گزارشی از روند برگزاری این رویداد ارائه شده است.

هدف از برگزاری و جوایز

این رویداد با هدف حمایت از بازی سازان داخلی خصوصاٌ فعالین حوزه AR & VR برگزار شد. بدین منظور جوایزی نقدی برای تیم های برنده در نظر گرفته شد و برندگان با نظر هیات داوران جشنواره انتخاب شدند. مجموع جوایز این رویداد به رقم 180 میلیون تومان به 3 تیم برتر به ترتیب 70 ، 50 و 30 میلیون و ۵ جایزه 6 میلیون تومانی به ۵ تیم منتخب تعیین شده بود.

برندگان جشنواره

در مجموع 19 بازی با فناوری VR و 41 بازی با فناوری AR در جشنواره شرکت کردند که برندگان به شرح زیر بودند:

1- بازی The Merge

این بازی با فناوری واقعیت افزوده توسعه داده شده  و در ژانر اکشن ماجراجویی قرار می گیرد. بازی داستانی آخر الزمانی دارد و شخصیت اصلی در پی کشتن شیاطین راه یافته به دنیای ما است.

 

 

 

 

 

 

 

 

2- بازی سردار

این بازی نیز از نوع واقعیت افزوده است و در زمینه بازی وارسازی (Gamification) حوزه گردشگری ملی ساخته شده است.

3- بازی Mepel

این بازی هم از نوع واقعیت افزوده است و در جانر کودک طراحی شده است. داستان بازی نیز آموزش مسائل محیط زیستی است.

سایر بازی های منتخب هیئت داوران

بازی های زیر برنده جایزه 6 میلیون هیئت داوران شدند.

1- شادی شهر

2- به خوان

3- داستان آخرین پیامبر

4- تاتاروس

5- ایمنی آزمایشگاهی

عکس هایی از روز برگزاری رویداد

13 فوریه
مقالات

ابزارهای بومی راه اندازی کسب و کارها

برای راه اندازی کسب و کارها و بیزسنس‌های مختلف در ابتدای کار نیاز به ابزارهای خاص و ویژه‌ای خواهید داشت. فرقی نمی‌کند کسب و کار شما به صورت آنلاین و اینترنتی باشد یا به صورت حضوری، در ابتدای کار باید پیش‌نیازهای راه اندازی کسب و کار در ایران را فراهم کنید.

اگر قصد راه اندازی کسب و کار خود را دارید، توصیه می‌کنیم تا پایان این مقاله همراه ما باشید. در این مقاله برایتان از ابزارهای بومی مهم برای راه‌ اندازی کسب و کار در ایران  خواهیم گفت تا برای تاسیس کسب و کار خود هیچ گونه مشکلی نداشته باشید.

معرفی ۵ ابزار مهم برای راه اندازی کسب و کار

برای دستیابی به موفقیت‌های شغلی و راه اندازی کسب و کار سودمند هر کارآفرینی در درجه اول نیازمند به ابزارهای زیر و تقویت آن‌هاست. این ابزارها عبارت‌اند از:

۱. فروش

قبل از راه اندازی کسب و کار باید به این مسئله مهم که ابزاری حیاتی است فکر کنید و برای خود سوالات زیر را مطرح کنید:

  • آیا محصول یا خدمات شما بازار فروش خواهد داشت؟
  • برای فروش محصول و ارائه خدمات خود چگونه عمل خواهید کرد؟
  • فروش شما در چه سطحی خواهد بود؟

توجه داشته باشید که هر چه بازار فروش شما وسیع‌تر باشد امکان رشد و پیشرفت زیادی در راه اندازی کسب و کار خود خواهید داشت و مشتریان زیادی را جذب کرده و به سوی موفقیت و رشد پیش خواهید رفت.

توصیه می‌کنیم تفکرات خود را در زمینه فروش محصولات و خدمات خود وسعت بخشیده و برای فروش برنامه‌ریزی داشته باشید.

۲. بازاریابی

ابزارهای مورد نیاز برای راه اندازی کسب و کار به مانند یک سیستم حیاتی به تک تک ابزارهای خود وابسته و نیازمند هستند. به عنوان مثال ابزار فروش وابستگی شدیدی به بازاریابی دارد. یک بازاریابی نادرست و اشتباه می‌تواند به جای رسیدن به موفقیت‌های بزرگ شما را به سراشیبی سقوط هدایت کند.

بازایابی یکی از مهم‌ترین ابزارهای راه اندازی کسب و کار است و اگر به بهترین شیوه ممکن اجرایی شود مشتریان وفاداری را جذب می‌کند. اگر موفقیت در کسب و کار برای شما حائز اهمیت است، از همین امروز شروع کنید به یادگیری بازاریابی تا به بهترین شیوه ممکن محصولات و خدمات خود را به فروش برسانید. فقط فراموش نکنید که ابزار بازاریابی برای راه اندازی کسب و کار درست مثل نان شب واجب است.

۳. تبلیغات

برخی از افراد بازاریابی را با تبلیغات یکی می‌دانند. اگر شما نیز بر این باور هستید باید بگوییم که سخت در اشتباه هستید. بازاریابی و تبلیغات دو ابزار حیاتی جدا از هم برای راه اندازی کسب و کار هستند، اگر چه وجه تشابه بسیار زیادی باهم داشته و برای یک هدف مشترک تلاش می‌کنند اما دو مسئله جدا از هم هستند.

در دنیای مدرن امروز تبلیغات حرف اول را می‌زند و تاثیر مستقیمی به روی ذهنیت و افکار مشتریان و متقاضیان می‌گذارد. به عنوان مثال افراد برای خرید یک آبمیوه ساده به دنبال اسامی برند و شناخته شده می‌روند. بنابراین توصیه می‌کنیم برای راه اندازی کسب و‌ کار خود در ابتدا برند سازی کرده و برند خود را بسازید و سپس با تبلیغات با کیفیت برند خود را به مشتریان و کاربران ارائه داده و معرفی کنید.

امروزه رقابت اصلی بین کسب و کارهای موفق را تبلیغات موثر مدیریت می‌کند و باید بگوییم که برای راه اندازی  کسب و کار پررونق و سودآور ارائه تبلیغات موثر تاثیر بسزایی داشته و درست به مانند یک معجزه باعث می‌شود که راه هزار ساله به مانند مسیر یک شبه برایتان هموار شود.

۴. رهبری و مدیریت کسب و کار

داشتن یک مدیر و رهبر  مهم‌ترین ابزار و نیاز راه اندازی کسب و کار است و یک مدیر نمونه قادر به مدیریت گروه و استراتژی و اهداف تیمی است و می‌تواند در رشد و راه اندازی کسب و کار تاثیر چشم‌گیری داشته باشد.

۵. مذاکره

پس از اینکه ابزارهای گفته شده برای راه اندازی کسب و کار خود را فراهم کردید باید به ابزار ویژه مذاکره دقت داشته و بر روی آن تمرکز کنید. هنر و ابزار مذاکره موجب بهبود بخشی به کیفیت معاملات شما شده و سرمایه‌گذاران زیادی را مجذوب استراتژی تیم کسب و کار شما کرده و در نتیجه پول بیشتری را در این زمینه به دست خواهید آورید.

موارد نام برده از جمله مهم‌ترین ابزارهای بودند که برای راه اندازی کسب و کار وجودشان ضرورت دارد، در ادامه می‌خواهیم اطلاعات مفیدی در زمینه راه اندازی کسب و کار اینترنتی در اختیارتان بگذاریم و بگویم به چه ابزارهای بومی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیاز دارید. همراه ما باشید.

ابزارهای لازم برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی

در دنیای مدرن امروز اینترنت مهم‌ترین ابزار برای راه اندازی کسب و کار  محسوب شده و باید جدی گرفته شود. اگر به بیزینس و شرکت‌های بزرگ دقت داشته باشید متوجه می‌شوید که کسب و کار خود را به صورت آنلاین و اینترنتی رونق می‌بخشند. از جمله مهم‌ترین ابزارهای مفید برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

۱. کامپیوتر

برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی در درجه اول به یک سیستم کامپیوتری نیاز دارید تا فعالیت خود را شروع کنید.

۲. داشتن ایمیل

برای کسب و کار خود باید یک آدرس ایمیل داشته باشید، ایمیل شما بهتر است که شبیه به اسم برندتان بوده و از نظر نگارشی دشوار نباشد تا مشتریان در صورت نیاز دسترسی راحتی به آن داشته باشند‌.

۳. خرید حساب اینترنتی

باید یک حساب اینترنتی به مانند وی پی اس خریداری کنید. با خرید حساب اینترنتی می‌توانید کارهای مربوط به پرداخت وجه را به راحت‌ترین شکل ممکن انجام دهید.

۴. حساب بانکی شخصی

برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی نیازمند به حساب بانکی شخصی بوده تا در ابتدای راه مبالغ واریزی به این حساب منتقل شوند.

۵. حساب بانکی شرکتی

زمانی که کسب و کار شما توسعه یافت باید به فکر باز کردن حساب بانکی شرکتی بوده و بیزینس خود را تکامل و توسعه ببخشید.

۶. درگاه پرداخت

باید یک درگاه پرداختی امنی برای انتقال وجه نقد داشته باشید. درگاه پرداخت را می‌توانید به صورت مستقیم و یا غیر مستقیم از طریق واسطه طراحی کرده و در اختیار عموم قرار دهید.

۷. انتخاب روش اینترنتی درست

برای فروش و ارائه خدمات خود از طریق اینترنت باید مسیر درستی را انتخاب کنید. به عنوان مثال امروزه شاهده بیزینس‌هایی هستیم که محصولات خود را از طریق اینستاگرام و یا وب‌سایت خود به فروش می‌رسانند، شما نیز متناسب با امکانات خود باید بهترین روش را انتخاب کنید.

 

جمع بندی و سخن پایانی

دغدغه‌های شغلی یکی از مهم‌ترین دغدغه اصلی جوانان امروزی است. ‌در این مقاله برای افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار و بیزینس خود را دارند گفتیم که به چه ابزارهای مهمی نیاز دارند. حال شما می‌توانید تمرکز خود را به روی ابزارهای گفته شده قرار داده و با هزینه مناسب برای راه اندازی کسب و کار خود اقدام کرده و به سوی موفقیت‌های بزرگ گام بردارید.

در دنیای مدرن امروز که در مسیر تکنولوژی و علوم‌ مدرن پیشی گرفته است داشتن کسب و کار و بیزینس حرفه‌ای دغدغه مهمی است. معمولا وقتی افراد تحصیلات خود را به پایان می‌رسانند به فکر راه اندازی کسب و کار بوده و قصد اشتغال دارند‌. برای راه اندازی کسب و کار مهم‌ترین مسئله که باید جدی گرفت ابزار‌های مورد نیاز کسب و کارهاست. از جمله مهم‌ترین ابزارها می‌توان موارد زیر را نام برد:

  • مدیریت فروش
  • برنامه ریزی دقیق
  • بازاریابی
  • تبلیغات موثر
  • مدیریت و رهبری
  • امکان مذاکره
  • دسترسی به اینترنت و بازار اینترنتی
  • فعالیت گسترده در اینترنت
  • تسلط به فروش اینترنتی

یکی از آسان‌ترین راهکارها برای راه اندازی کسب و کار، شروع بیزینس و کسب و کار از طریق دنیای گسترده اینترنت است. به عنوان مثال شما می‌توانید از طریق ایمیل مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ و بهره گرفتن از بازاریابی اینترنتی و شبکه‌ای کسب و کار خود را راه اندازی کرده و در کوتاه‌ترین زمان ممکن آن را توسعه بدهید.

توصیه می‌کنیم در ابتدای کار برای راه اندازی کسب و کار خود قدرتمند ظاهر شده و در وهله اول ابزارهای خود برای راه انداری کسب و کار سودآور را قدرت ببخشید. به این منظور بهتر است که دانش و مهارت خود را در زمینه بازاریابی و شاخه‌های مختلف آن، تبلیغ نویسی و شیوه تبلیغ بهبود بخشیده و در مسیر موفقیت صبر و حوصله به خرج دهید.

در کنار ابزارهای مهم صبوری شما در کسب و کارتان می‌تواند به عنوان محرک قوی عمل کرده و در کوتاه‌ترین زمان ممکن دستاوردهای شما را در زمینه راه اندازی کسب و کار و بیزینس خاص خودتان توسعه و قدرت بخشیده و به سمت موفقیت گام‌های هدفمند بردارید.

13 فوریه
مقالات

اهمیت ایجاد انگیزه و پاداش در رهبری تیم های استارتاپی

رهبری تیم های استارتاپی یک رهبری و هدایت معمولی یا به سبک و سیاق کلاسیک نیست. دیگر گذشت آن زمان که مدیر یک مجموعه فردی خشن و بی انعطاف و ترسناک قلمداد میشد. اگر همچنان چنین تصوری از مدیریت را در سر می پرورانید باید بدانید که شما فرد مناسبی برای رهبری یک استارتاپ نیستید.

همچنین امروزه در کنار هم قرار گرفتن چند نفر نمی تواند تضمینی برای ایجاد یک تیم باشد. بلکه ایجاد تیم تعریف دیگری دارد. در واقع در یک تیم یا یک مجموعه افرادی که مهارت های مختلفی دارند در کنار هم قرار می گیرند و این مهارت افراد است که زنجیره ی یک تیم را قوی تر میکند. لازم به ذکر است که قوی شدن این زنجیره به یک فاکتور مهم یعنی مدیریت قوی نیاز مبرمی دارد.

در واقع رهبری و بطور خاص رهبری تیم های استارتاپی نیازمند شناخت درست و اصولی اعضای تیم و مهارت های آنان و همچنین ایجاد هماهنگی در میان آنان می باشد. رهبر یک تیم استارتاپی باید بداند که چه کسی را در چه بخشی و به منظور انجام چه کاری قرار دهد. این هماهنگی و قرار گرفتن افراد در جای مناسب، در نهایت باعث می شود تا افراد نقاط قوت خودشان را بشناسند و برای جبران نقاط ضعف شان تلاش کنند.

همچنین رهبری تیم های استارتاپی نیازمند انعطاف پذیری، همراهی با کارمندان و جلب اعتماد آنان می باشد. ایجاد انگیزه و پاداش در رهبری تیم های استارتاپی نقش بسیار پر رنگی را داراست و از اهمیت قابل توجهی برخوردار می باشد. در واقع رهبر یک تیم استارتاپی باید قادر باشد تا فعالیت های تیم را مد نظر قرار داده و این فعالیت ها را به شیوه ی درستی هدایت کند.

از اینرو هوشمندی، فروتنی، الهام بخش بودن و برخورداری از هوش اجتماعی برای رهبر استارتاپ لازم و ضروری می باشند.

در این مقاله از رهبری تیم های استارتاپی و ویژگی های یک رهبر شایسته بیشتر برای شما خواهیم گفت. ممنون که با ما همراه هستید.

_ مدیری هوشمند باشید

اولین عاملی که میتواند رهبری تیم های استارتاپی را تبدیل به یک رهبری موفق و کارآمد بکند مدیریت هوشمند مجموعه می باشد. اگر فکر میکنید که لیدر بودن به معنای انجام دادن تمام وظایف می باشد سخت در اشتباهید. اگر به عنوان رهبر یک تیم استارتاپ وظایف مختلفی از جمله بازاریابی، توسعه ی کسب و کار، رسیدگی به امور مالی و… را خودتان شخصا انجام می دهید شک نکنید که کسب و کار شما حتی اگر با شکست مواجه نشود اما در دراز مدت رشد چشم گیری نخواهد داشت. چرا که یک رهبر هوشمند و موفق آن کسی است که برای انجام هر وظیفه ای سعی میکند تا از افراد خبره استفاده کرده و خودش تنها شیوه ی انجام آن کار یا وظیفه را بررسی نماید.

اگر بودجه ی کافی ندارید تا از افراد خبره استفاده کنید میتوانید از افراد کم سابقه تر در آن حوزه ی خاص بخواهید تا با دریافت هزینه ای معقول با شما همکاری نمایند اما خودتان شخصا دست به کار نشوید. چون این کار زمان و انرژی شما برای تمرکز بر دیگر جوانب را خواهد گرفت.

_ فروتن باشید

عامل مهم بعدی که می تواند رهبری تیم های استارتاپی را به یک رهبری خوب تبدیل کند فروتنی مدیران می باشد. مطمئنا هیچ شخصی دوست ندارد کارمندِ یک مدیر خودشیفته و بی انعطاف باشد. پس اگر می خواهید موفق عمل کنید باید خودتان را در کنار کارمندانتان ببینید و با آنها هم قدم باشید. همچنین برای دریافت نتیجه ای بهتر نیز مهم است که خودتان را در کنار مشتریانتان نیز ببینید. بهتر است که به راحتی با آنها تعامل کنید و از نیاز آنها با خبر شوید. یادتان باشد که رشد کسب و کار شما به وجود کارمندان و مشتریان وابسته است. پس به هیچ عنوان از هیچ کدام غافل نشوید.

همچنین لازم است در برابر خطای کارمندان نیز صبور باشید و این نکته را بدانید که هر خطایی چه از جانب خودتان باشد و چه از طرف کارمندانتان در نهایت میخواهد به شما درس بزرگی را بدهد. پس به خطاها به چشم درس جدید نگاه کنید و فرد خاطی را سرزنش نکنید. این نکات در نگاه اول شاید ساده و بدیهی بنظر برسند اما تنها با انجام آنهاست که می توانید موفقیت خودتان را تضمین نمایید. یادتان باشد که رهبرهای موفق استارتاپ کسانی هستند که به خود، کارمندان و رشد کسب و کار زمان می دهند.

الهام بخشی، فاکتور مهمی برای رهبری تیم های استارتاپی

_ به گونه ای رفتار کنید که کارمندان برای الهام گرفتن از شما ترغیب شوند

اگر فکر میکنید که کارمندان تان باید بی چون و چرا اوامر شما را اجرا کنند سخت در اشتباه هستید. به عنوان یک مدیر باید به گونه ای دوستانه اما قدرتمند با کارمندان رفتار نمایید. دیگر زمان آن گذشته که مدیر یک فرد خشن و بی اعصاب و غیر قابل انعطاف تعریف میشد.

در روزگار حال حاضر اگر این چنین رفتار کنید دیر یا زود کارمندانتان را از دست خواهید داد. کارمندان باید به شما اعتماد کنند آنها باید به شما ایمان بیاورند و شما در نزد آنها فرد محبوب و مقبولی باشید که دوست داشته باشند از شما الهام بگیرند. برای رهبری تیم های استارتاپی باید اهداف تان روشن باشند و آنچنان شور و انگیزه در تیم بوجود بیاورید تا کارمندان نه بخاطر اینکه شما از آنها خواسته اید بلکه به این دلیل که عضوی از تیم استارتاپی هستند به وظایف محول شده جامه ی عمل بپوشانند. اگر چنین رهبری هستید و به معنای واقعی کارمندان از شما الهام می گیرند بایستی به خودتان افتخار کنید.

_ هوش اجتماعی

برخورداری از هوش اجتماعی نسبت به برخورداری از هوش ریاضی (عقل و خرد) مهم تر است. شاید هوش ریاضی برای کسب و کار یک فاکتور عالی و ضروری محسوب شود اما وجود هوش اجتماعی در کنار عقل و خرد آن چیزی است که به شما به عنوان یک مدیر و لیدر راهکار می بخشد. از اینرو رهبری تیم های استارتاپی نیازمند دارا بودن مقدار مناسبی از هوش اجتماعی است. شما به عنوان یک لیدر بایستی در برخورد با کارمندان و مشتریانتان آداب معاشرت، رشد خلاقیت ها، انگیزه و تعهد را لحاظ کنید. هوش اجتماعی به شما توان می دهد و شما را در این حوزه قوی میکند. 

زیر پا نگذاشتن اصول، گامی موثر برای رهبری تیم های استارتاپی

رهبری تیم های استارتاپی نه سخت است و نه آسان و همه چیز به خودتان مربوط میشود. اگر اصول را بلد باشید و مطابق با استانداردها پیش بروید آسان خواهد بود اما اگر اصول را بلد نباشید و یا آنقدر بی انعطاف عمل کنید که اصول را زیر پا بگذارید کار خودتان را بسیار سخت و دشوار خواهید کرد.

در این مقاله با موضوع رهبری تیم های استارتاپی با شما همراه بودیم و سعی کردیم از ویژگی های یک رهبر موثر برای شما بگوییم. امید است که این نوشتار مورد توجه شما واقع گردیده باشد.

 

 

13 فوریه
مقالات

انواع روش‌های تامین مالی برای کسب‌وکارهای نوپا

هر کسب‌وکاری برای راه‌اندازی و شروع کار خود نیاز به سرمایه‌ای حداقلی دارد. این بودجه ابتدایی به کسب‌وکار کمک می‌کند منابع لازم برای شروع کار را تهیه کند و آینده کوتاه‌ مدتی برای خودش متصور شود. این تامین مالی به روش‌های مختلفی به دست می‌آید. گاه صاحبان کسب‌وکار این بودجه را به کمک سرمایه شخصی خود تامین می‌کنند و گاهی هم این بودجه از سوی شخصیت‌های حقوقی یا حقیقی سرمایه‌گذار یا حتی مشتریان خود کسب‌وکار تامین می‌شود.

در ادامه این مطلب، روش‌هایی را که یک کسب‌وکار می‌تواند بودجه لازم برای منابع خود را تامین کند، بررسی می‌کنیم و نگاهی دقیق‌تر به روش تامین مالی جمعی خواهیم داشت.

در ادامه می‌خوانید:

  • تامین مالی
  • انواع روش‌های تامین مالی
  • سرمایه‌گذار فرشته
  • سرمایه‌گذار خطرپذیر
  • پیش فروش محصول
  • تامین مالی جمعی
  • انواع روش‌های تامین مالی جمعی
  • تامین مالی جمعی مبتنی بر اهدا و خیریه
  • تامین مالی جمعی مبتنی بر پاداش و حمایت
  • تامین مالی جمعی مبتنی بر وام و دریافت سود
  • تامین مالی جمعی مبتنی بر سهام و مشارکت
  • سخن پایانی

تامین مالی

تامین بودجه مورد نیاز کسب‌وکار دغدغه همیشگی مالکانش است. درست است که تامین سرمایه، مهم‌ترین شرط برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید است، اما این مسئله با گذر زمان و رشد کسب‌وکار از بین نمی‌رود.

در حقیقت تزریق سرمایه گاه در همه مراحل کسب‌وکار لازم است و این نیاز تا سالها از بین نمی‌رود. موارد زیادی از نمونه کسب‌وکارهای موفق و مطرح داخلی وجود دارد که همچنان با گذشت سالها از فعالیت خود و جدول فروش بالا، به صورت مستمر سرمایه جذب می‌کنند.

انواع روش‌های تامین مالی

تامین مالی کسب‌وکار روش‌های متعددی دارد. با این حال در اینجا تنها چند مورد از آنها را به صورت کوتاه بررسی خواهیم کرد.

پیش از این صاحبان کسب‌وکار و کارآفرینان جوان برای تامین بودجه مورد نیاز گزینه‌های زیادی پیش رو نداشتند. یا باید به بانک‌ها مراجعه می‌کردند یا بودجه مورد نیازشان را از سرمایه شخصی خود برمی‌داشتند و یا از طریق  جلب نظر و حمایت اطرافیان و فروش بخشی از سهام، از بودجه شرکا استفاده می‌کردند.

با وجودی که این روش‌ها هنوز هم کاربرد دارند، اما میزان استقبال از آنها تا حدی کاهش پیدا کرده است. حالا کسب‌وکارهای جدید ترجیح می‌دهند، تامین مالی کسب‌وکار را از روش‌های جایگزین و نوین انتخاب کنند.

در ادامه بخشی از این روش‌های جدید را بررسی می‌کنیم:

1- سرمایه گذار فرشته

سرمایه‌گذار فرشته یا Angel Investor معمولا به فردی گفته می‌شود که یکی از بازیگران اکوسیستم کسب‌وکاری است و دانش، تجربه و اطلاعات زیادی در این حوزه دارد.

این فرد با در نظر گرفتن تمام شرایط موجود یک کسب‌وکار حاضر است با دارایی شخصی خود و سرمایه‌ای که به صورت فردی جمع‌آوری کرده، روی یک استارت‌آپ یا کسب‌وکارهای جدید سرمایه‌گذاری کند.

سرمایه‌گذار فرشته معمولا یک فرد و شخصیت حقیقی است، نه حقوقی. سرمایه‌ای هم که در اختیار کسب‌وکار قرار می‌گیرد، از دارایی‌های شخصی همان فرد است. عنوان فرشته هم به همین جهت برای این دسته از سرمایه‌گذاران نامگذاری شده، چرا که در قالب یک فرشته نجات به کمک کسب‌وکارها می‌آیند.

سرمایه‌گذاری فرشته، برای فرد سرمایه‌گذار ریسک بالایی دارد. با این همه این افراد با در نظر گرفتن تمام شرایط و بررسی بازار موجود، کسب‌وکار مناسب خود برای سرمایه‌گذاری را پیدا می‌کنند. این همکاری معمولا در قالب فروش سهام کسب‌وکار انجام می‌گیرد. همچنین سرمایه‌گذار فرشته عمدتا نقش منتور و راهنما را نیز برای استارت‌آپ دارد.

در ایران سرمایه‌گذاران فرشته زیادی وجود دارد که هرکدام در حوزه‌های مخصوص خود مانند تولید تجهیزات پزشکی، تولیدات سمعی بصری، تجارت الکترونیک و غیره فعال هستند.

2- سرمایه‌گذار خطرپذیر

سرمایه‌گذاری خطرپذیر یا Venture Capital به سازمانی گفته می‌شود که در قالب یک شخصیت حقوقی مبالغ بالایی را روی یک کسب‌وکار یا استارت‌آپ سرمایه‌گذاری می‌کنند. این شکل از سرمایه‌گذاری که جسورانه نیز نامیده می‌شود، بازه سودآوری بسیار متغیری دارد و می‌تواند از صفر مطلق تا 100 هزار درصد بازدهی داشته باشد.

سرمایه‌گذاری جسورانه از جمله روش‌های تامین مالی رایج در اکوسیستم کسب‌وکاری داخل و خارج از کشور است. مطابق آمار سامانه crunchbase در سال 2020 به صورت جهانی 300 میلیون دلار از طریق سرمایه‌گذاری خطرپذیر بر روی کسب‌وکارهای کوچک تامین مالی انجام گرفته است.

در ایران نیز سرمایه‌گذاران خطرپذیر صنف مجزایی تشکیل می‌دهند و با سایر بازیگران اکوسیستم کسب‌وکار مانند شتاب‌دهنده‌ها، مراکز رشد و پارک‌های فناوری در ارتباط و همکاری مستمر هستند.

نکته مهم

در ایران نهادهای دیگری مانند شتاب‌دهنده‌ها، پارک‌های رشد و مراکز فناوری همگی در تامین مالی استار‌ت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا سهیم هستند. بخشی از سرمایه‌گذاری این نهادها به صورت خرید سهام کسب‌وکار است و بخش عمده دیگر از طریق برقراری ارتباط بین استارت‌آپ‌ها و صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر یا جسورانه اعمال می‌شود.

در نتیجه نمی‌توان این نهادها را به صورت مستقل در یک دسته‌بندی مجزا قرار داد. چرا که در صورت سرمایه‌گذاری مستقیم، تامین مالی به صورت خطرپذیر انجام می‌شود و در روش‌های دیگر تنها پل ارتباطی بین کسب‌وکارها و سرمایه‌گذاران خواهند بود.

3- پیش فروش محصول

پیش فروش محصول یا Presale یکی دیگر از روش‌های تامین مالی است. پیش فروش در کشور بیشتر با ملک و ماشین شناخته می‌شود، اما کسب‌وکارهای کوچک و استارت‌آپ‌ها هم می‌توانند با استفاده از سامانه‌های پیش فروش محصول، نمونه اولیه سرویس یا کالای تولیدی خود را با قیمت کمتر در معرض عرضه قرار دهند.

مخاطبان با بررسی سرویس یا کالای کسب‌وکار، محصول را پیش خرید می‌کنند. در نهایت سرمایه جمع‌آوری شده به دست کسب‌وکار می‌رسد و با این بودجه محصول آماده ارائه به خریداران خواهد شد.

این روش شباهت زیادی به خرید و فروش آنلاین دارد. با این تفاوت که زمان آماده‌سازی محصول در روش پیش فروش طولانی‌تر است و تا چند ماه طول می‌کشد محصول نهایی به دست خریدار برسد. نکته دیگر درباره این روش تامین مالی، جمع‌آوری بودجه است. در صورتی که تمام بودجه مورد نیاز برای تولید و تهیه محصول به دست نیاید، پروژه پیش فروش موفق نمی‌شود و مبالغ جمع‌آوری شده به خریداران بازگردانده می‌شود.

سامانه‌های پیش فروش کمی در ایران وجود دارند. با این حال این روش می‌تواند  یکی از روش‌های محبوب تامین مالی کسب‌وکارها در نظر گرفته شود.

یکی از مزیت‌های اصلی این روش، ارتباط با مخاطبان است. کسب‌وکارها نه تنها پیش از ورود به بازار، با مخاطبان خود آشنا می‌شوند، بلکه می‌توانند پیش از اینکه برای تولید هزینه کنند، نظر خریداران را درباره محصول نهایی جویا شوند. این بازخورد به کسب‌وکار کمک می‌کند پیش از تولید، محصول را مطابق نیاز بازار تولید کند.

4- تامین مالی جمعی

تامین مالی جمعی یا Crowdfunding از دیگر روش‌های تامین سرمایه است. تامین مالی جمعی انواع متفاوتی دارد که هر کدام با توجه به شکل و شیوه جمع‌آوری بودجه از یکدیگر متمایز می‌شوند.

وجه مشترک همه روش‌های تامین مالی جمعی در جمعی بودن آن است. در همه این روش‌ها، مردم با مشارکت یکدیگر به راه‌اندازی یک کسب‌وکار یا پروژه کمک می‌کنند و از کنار هم قرار گرفتن مبالغ اندک، بودجه مورد نیاز تهیه می‌شود.

انواع روش‌های تامین مالی جمعی

به صورت کلی روش‌های تامین مالی جمعی به چهار بخش مشخص دسته بندی می‌شوند که در ادامه به معرفی آنها می‌پردازیم.

1- تامین مالی جمعی مبتنی بر اهدا و خیریه

یکی از روش‌هایی که در آن تامین مالی به صورت جمعی انجام می‌شود، از طریق اهدا و خیریه است. این روش برای کسب‌وکارها و استارت‌آپ‌هایی که به تازگی وارد اکوسیستم کسب‌وکاری شده‌اند مرسوم نیست و بیشتر به صورت پروژه‌ای برای احداث، راه‌اندازی و تامین بودجه اهداف خیرخواهانه کاربرد دارد.

معمولا برای تامین بودجه مورد نیاز برای راه‌اندازی یک کارگاه تولیدی برای اقشار کم‌درآمد، مدرسه، آموزشگاه یا حتی بودجه مورد نیاز برای درمان عده خاصی از بیماران، کمپین‌‌هایی تشکیل می‌شوند که در قالب تامین مالی جمعی، بودجه مورد نیاز را از مردم دریافت می‌کنند.

بازگشت سرمایه در این شکل از تامین مالی جمعی وجود ندارد و هدف مردم برای مشارکت در این پروژه‌ها صرفا در جهت خیرخواهی و نوع‌دوستی است.

در ایران هم شکل‌هایی از تامین مالی جمعی به صورت رسم گلریزان در فرهنگ ما نهادینه شده که نمونه‌ای از حضور این شکل از تامین بودجه در کشور است.

2- تامین مالی جمعی مبتنی بر پاداش و حمایت

در این شکل تامین سرمایه، مشابه روش پیش فروش و پیش خرید، مردم با مشاهده نمونه اولیه محصول یک کسب‌وکار، آن را با قیمت کمتر نسبت به نمونه آماده خریداری می‌کنند. عمده هدف مشارکت عمومی در استقبال از این روش، حمایت از کسب‌وکارهای نوپا و تقویت تولید داخلی است.

در روش پاداش، معمولا به خریداران در کنار خرید خود، پاداش کوچک دیگری نیز اهدا می‌شود که نشانه‌ای از قدردانی از حمایت آنها برای شکل‌گیری کسب‌وکار است.

از نکته‌های مهم درباره روش پاداش این است که تا زمانی که بودجه مورد نیاز برای تولید یا تهیه محصول جمع‌آوری نشود، نمی‌توانند کمپین کراودفاندینگ خود را با موفقیت به پایان برسانند. بنابراین اگر کسب‌وکاری در پروژه تامین مالی جمعی خود بودجه لازم را جمع‌آوری نکرد، ملزم به بازگرداندن مبالغ جمع‌آوری شده به سایر خریداران است.

این مسئله در نهایت به سود کارآفرینان و تولیدکنندگان است. چرا که تولید در کشور تنها در تیراژ‌های مشخص تولید می‌شود و در صورتی که تنها تعداد محدودی هزینه پرداخت آن را اعمال کرده باشند، قابلیت تولید و تهیه کالا یا سرویس را نخواهد داشت.

در ایران پلتفرم‌های تامین مالی جمعی زیادی وجود دارند و می‌توان گفت چیزی حدود نیمی از آنها به صورت تامین مالی جمعی مبتنی بر پاداش فعالیت می‌کنند.

3- تامین مالی جمعی مبتنی بر وام و دریافت سود

تامین مالی جمعی مبتنی بر وام که به آن تامین مالی جمعی قرضی هم می‌گویند، یکی دیگر از روش‌های تهیه بودجه و سرمایه مورد نیاز کسب‌وکارها است. در این روش، حامیان بودجه کسب‌وکار را با مبالغ بالاتر تهیه می‌کنند.

در این روش، حامیان کسب‌وکار لزوما از خریداران و مشتریان استارت‌آپ نیستند. آنها می‌توانند صرفا علاقه‌مندان به محصول کسب‌وکار باشند که آینده درخشانی برای کسب‌وکار متصورند و معتقدند با فروش محصول آنها، می‌توانند به سود خوبی دست پیدا کنند.

به صورت تامین مالی جمعی در قالب وام به سه دسته کلی تقسیم می‌شود:

الف)‌ مدل پیش فروش عمده

در این مدل، مشابه حالت پیش فروش، حامیان کسب‌وکار می‌توانند به صورت عمده، بخش زیادی از محصول تولید نشده کسب‌وکار را پیش خرید کنند. این دسته از حامیان معمولا خود صاحبان کسب‌وکار یا فروشندگانی هستند که درباره محصول اطلاعات خوبی دارند و مطمئن هستند از خرید آن با قیمت کمتر سود خواهند کرد.

ب) مدل وام‌دهی سنتی

در این روش، حامیان کسب‌وکار به شکل سنتی بودجه مورد نیاز تولید و تهیه محصول را با ارائه وام به صورت سنتی تامین می‌کنند. حامیان می‌توانند نهادهایی مانند بانک، صندوق‌های قرض‌الحسنه و نهادهای غیردولتی مردمی باشند یا کسب‌وکارهای بزرگ‌تری باشند که از حمایت محصول و استارت‌آپ به صورت بلندمدت سود خواهند برد. این وام‌ها معمولا مدت‌دار است و در صورتی که استارت‌آپ موفق به فروش محصول خود شود، سود هنگفتی نصیب حامیانش خواهد کرد.

پ) وام قابل چشم‌پوشی

وام‌های قابل چشم‌پوشی معمولا به آن دسته از وام‌هایی گفته می‌شود که در صورت شکست استارت‌آپ نیازی به بازگشت سرمایه ندارد. صورت کلی این وام‌ها مشابه وام‌های سنتی است با این تفاوت که کسب‌وکار‌های نوپا ملزم به بازگشت آن نیستند. این مسئله آنها را از جهاتی به سرمایه‌گذاری فرشته یا خطرپذیر شبیه می‌کند.

در برخی موارد، نیازی حتی به ارائه سود هم نیست و این بودجه در قالب یک حمایت کلی به صورت بلاعوض به کسب‌وکار داده شده است. گاه نهادهایی که به دنبال حمایت از یک دسته از کسب‌وکارهای حوزه خاص هستند، به این صورت بودجه آنها را تامین می‌کنند. نهادهای مذهبی، محیط زیست، گردشگری یا سایر آنها که از حضور کسب‌وکارهای فعال در حوزه خود استقبال می‌کنند، از جمله نهادهایی هستند که بودجه و توان کافی برای تامین مالی استارت‌آپ‌ها را دارند.

4- تامین مالی جمعی مبتنی بر سهام و مشارکت

در این روش که تامین مالی مشارکتی یا Crowd Equity هم نام دارد، حامیان با پرداخت مبلغی، درصد و بخش مشخصی از سهام کسب‌وکار را تهیه می‌کنند و در سود و زیان کسب‌وکار سهیم خواهند بود.

با در نظر گرفتن این مسئله که کسب‌وکارهای نوپا و استارت‌آپ‌ها در ابتدای راه‌اندازی کار خود ارزش سهام بالایی ندارند، خرید سهام آنها در عین اینکه می‌تواند برای سرمایه‌گذاران مقرون به صرفه باشد، بودجه مورد نیاز استارت‌آپ‌ها را هم تامین می‌کند.

نکته حائز اهمیت درباره این شکل از تامین مالی جمعی این است که تامین مالی جمعی از طریق خرید سهام و سرمایه‌گذاری، به سرمایه‌گذاران محدود نمی‌شود. در این روش، عموم مردم با بودجه دلخواه خود، بخشی از سهام کسب‌وکار را خریداری می‌کنند و شرایط یک سرمایه‌گذار کسب‌وکاری را می‌پذیرند.

در جدول زیر می‌توانید به صورت مشخص، انواع روش‌های تامین مالی جمعی و ویژگی‌های هر کدام را مشاهده کنید.

انواع روش‌های تامین مالی جمعی روش مشارکت در تامین بودجه شکل بازگشت سرمایه انگیزه حامیان کسب‌وکار
مبتنی بر اهدا خیریه بدون بازگشت سرمایه درونی (نوع‌دوستی)

اجتماعی
مبتنی بر پاداش پیش خرید محصول دریافت محصول نهایی به همراه هدیه در جهت قدردانی از مشارکت اجتماعی

مالی

دریافت پاداش
مبتنی بر وام و دریافت سود وام‌دهی سنتی دریافت سود

حمایت از کسب‌وکارهای یک حوزه خاص

 اجتماعی

کسب‌وکاری

مالی
مبتنی بر سهام و مشارکت سرمایه‌گذاری دریافت سود از سهام خریداری‌ شده

فروش سهام در زمان موفقیت کسب‌وکار

 اجتماعی

کسب‌وکاری

مالی

سخن پایانی

به صورت کلی روش‌های متنوعی برای تامین مالی یک کسب‌وکار وجود دارد و تامین مالی جمعی نیز به عنوان یکی از راه‌های مطمئن، می‌تواند آینده درخشانی در کشور داشته باشد.

همانطور که در گفته‌های قبلی اشاره شد، سرمایه‌گذاری فرشته و خطرپذیر از جمله انواع تامین مالی‌های رایج برای استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا هستند. با این همه تامین مالی جمعی می‌تواند راهکار جایگزین بسیار به‌صرفه‌تری است. این روش از بسیاری از مشکلات احتمالی که در آینده یک کسب‌وکار را درگیر می‌کند، پیشگیری کند. روش‌هایی مانند تامین مالی جمعی مبتنی بر سهام و مشارکت به خصوص از جمله راهکارهایی است که شرایط لازم برای رشد و توسعه سریع کسب‌وکار را هم فراهم می‌کند.

در مطالب آینده، از مزایا و معایب روش‌ تامین مالی جمعی مبتنی بر سرمایه گذاری خواهیم گفت.

13 فوریه
مقالات

ویژگی های یک منتور استارتاپی

شما درباره ویژگی های یک منتور استارتاپی چه می دانید؟ از اصطلاحاتی که در دنیای مدرن امروز بسیار به گوش می خورد. اگر می خواهید مطابق روز پیش بروید و پیشرفت کنید، باید از معنای این کلمات سر در بیاورید.

همان طور که نتوانسته ایم در فارسی معادل دقیقی برای کلمه استارتاپ پیدا کنیم، برای کلمه منتور هم جایگزین درستی وجود ندارد. در هر حال، او یک فرد باتجربه است که می تواند موجب بالا رفتن توانمندی ها و مهارت های استارتاپ شما در طول زمان شود. او کمک می کند که مسیر شغلی خود را سهل تر و سریع تر و با اشتباهات کمتری طی کنید. شما باید مشکلات و معضلات شخصی و حرفه ای خود را با او در میان بگذارید و راه چاره و راهنمایی طلب کنید.

بیایید یک مثال بزنیم. ممکن است شما در سازمانی مشغول به کار باشید که در آنجا رابطه منتورینگ را با یک شخص برایتان تعریف کرده باشند و شما از سر وظیفه به حرف او گوش بسپارید و به حرف های او عمل کنید. در صورتی که چنین رابطه ای در سطح پاسخ گو نخواهد بود. این رابطه باید عمیق و اصیل باشد تا نتیجه لازم را دریافت کنید.

کارهایی که یک منتور موفق انجام می دهد به نیاز استارتاپ شما بستگی دارد. به عنوان مثال، ممکن است شما در زمان های مختلف به حمایت، تشویق و الهام احتیاج داشته باشید. وجود چنین شخصی می تواند در شما احساس رضایت شغلی بیشتری ایجاد کند و عملکردتان بهتر شود و با سرعت بیشتری پیشرفت می کنید و در نتیجه درآمد بیشتری نیز خواهید کرد.

از ویژگی های یک منتور استارتاپی می توان به رازدار بودن، خوب و تأثیرگذار صحبت کردن، ارزش قائل شدن برای شما و از همه مهم تر این که باید شخصیتی حمایت کننده و قابل اعتماد داشته باشد و با ایجاد چالش شما را از حاشیه امن خود بیرون بکشد تا بتوانید پیشرفت کنید.

وظایف و ویژگی های یک منتور استارتاپی

منتورهای استارتاپی باید دارای ویژگی هایی باشند که بتوان به عنوان یک راهنما و مربی به او اعتماد کنید. او باید شخصیتی داشته باشد که نه فقط به خاطر جایگاهش، بلکه به خاطر دانش و آگاهی اش، از او حرف شنوی داشته باشید. زمان که مدل ذهنی او را بپذیرید، گوش کردن به توصیه های او برایتان سخت نخواهد بود و می توانید رابطه ای عمیق با او برقرار کنید.

از دیگر ویژگی های یک منتور استارتاپی می توان به کمک هایی که در حوزه روانشناختی می تواند به استارتاپ شما داشته باشد اشاره کرد. درست است که او یک روانشناس نیست، اما با عملکرد درستش نقش یک الگو را برای شما خواهد داشت. در واقع، تغییرات روانشناختی با حرفه ای به طور معمول هم زمان در شما پیش خواهند رفت تا نتیجه مطلوب را به دست آورید. دانشی که او در اختیار شما قرار می دهد به هدف شما از این رابطه بستگی دارد. او می تواند تنها با حمایت احساسی از شما، انگیزه دادن و الگو بودن نقشش را به خوبی برای شما ایفا کند. یا این که برای شناخت ظرفیت های جدید در شغلتان، هدف گذاری و شناسایی منابع شما را یاری کند. شما تعیین کننده عملکرد او هستید.

ارزش قائل شدن برای شما و هدف استارتاپتان، توان ایجاد اعتماد و احترام دو طرفه، رازدار بودن، سخنور خوبی بودن و همچنین شنونده ای حرفه ای بودن از دیگر ویژگی های یک منتور استارتاپی است. او مسیر را به شما نشان نمی دهد، به شما کمک می کند تا خودتان مسیر را پیدا کنید. بر طبق آن مثل قدیمی به شما ماهی نمی دهد، بلکه ماهی گیری یاد می دهد.

او حکم یک مشاور را برای استارتاپ شما دارد که دانش و تجربیاتش را در اختیار شما قرار می دهد و الهام بخش شما خواهد بود. نگرانی های شما را درک می کند و به سؤالاتتان پاسخ می دهد. او مشوق خوبی برای شما است. برای هدف گذاری درست می توانید روی او حساب کنید. صداقت و انتقادپذیری لازمه راهنما بودن است.

او می داند زمانی شما در کار و حرفه تان پیشرفت می کنید که برای شما چالش ایجاد کند تا از حاشیه امن خود بیرون بیایید و محیطی امن برای خطر کردن برای استارتاپ شما به وجود می آورد. این اطمینان را به شما می دهد که در کنار شما است تا رشدی همه جانبه داشته باشید. برخی داشتن منتور را یک نقطه ضعف می دانند و حالا شما می دانید که آنها سخت در اشتباه هستند.

اگر می خواهید باز هم از ویژگی های یک منتور استارتاپی خوب بدانید باید بگوییم که دارا بودن مشخصه هدایت شما در مسیر صحیح، همواره در دسترس بودن، اشتباهات را به شما گوشزد کردن و به تصویر کشیدن مسیر و مقصد برای استارتاپ شما به روشنی می تواند مسیر پر فراز و نشیب پیشرفت را برای شما هموارتر کند. او باید نسبت به حرفه شما و بازار آن دید عمیقی داشته باشد و اهل شعار دادن نباشد و ارتباطاتی قوی با اهل فن داشته باشد تا در مواقع لزوم شما را به آنها معرفی کند.

انواع منتورینگ در استارتاپ

ویژگی های یک منتور استارتاپی به نوع خدماتی که ارائه می دهد نیز بستگی دارد که می تواند دقیقاً شامل حوزه تخصصی باشد که استارتاپ شما در آن فعالیت می کند. همچنین، فعالیت او ممکن است فراتر از این بوده و بر روی کل یک صنعت متمرکز باشد.

 

منتور موقعیت محور موظف است که در بازه های زمانی کوتاه و اثربخش برای دست یافتن یک هدف خاص تجربیات خود را به استارتاپ شما انتقال دهد. منتورهای نظارتی هم همان طور که از اسمشان پیدا است، نقش نظارت را بر عهده دارند. آنها در بازه های زمانی مختلف، مثلاً ابتدای هر فصل، به استارتاپ شما سر می زنند تا از این که در مسیر حرکت می کنید اطمینان حاصل کنند. آنها با بررسی آمار و ارقام و پیشرفت ها و همچنین راهکارهای به کار گرفته شده می توانند نقشه راه را برای ادامه مسیر استارتاپ شما متصور شوند یا در رویکردهای قبلی تغییراتی به وجود آورند.

منتورینگ درون سازمانی نیز در شرکت های بزرگی کارآمد است که افراد با مدیر و رئیس مجموعه ارتباط کمی دارند و وجود چنین شخصی به عنوان یک راهنما می تواند با توجه به سابقه فرد در جهت ارزش های سازمان کمک های لازم را ارائه دهد که به کار استارتاپ نمی آید.